美容室経営コンサルタント日誌 2007.4.5
今日は宮崎県内のある百貨店の視察に行ってきました。
県内でも老舗の百貨店なのですが、最近の住宅郊外型の大規模ショッピングセンターの影響もあってか以前の勢いをあまり感じることができませんでした。
携帯を用いた集客の企画書。
確か、別の百貨店で効果のあった企画書のファイルが事務所にデータであったはずなので近日中にこの百貨店の店長に持っていこうと思います。
(度胸だけは昔からあるんです＾＾；)
まあでも、地方にいながらあんまり大手企業との契約を試みるのはあんまり意味がないのは経験からもうわかってはいますが。
大きな会社になると、決定権のある社長に直接プレゼンができても、即決定！！・・・ではなく、
いったん販売促進部に資料をまわして、企画部を通ってようやくお返事が返ってきます。
こちらに決定権のある社長がおられる企業でもなかなか企画を通すのは難しいのですから本部が東京などにある大企業ならばなおさらです。
やはりこういう時に威力を発揮するのは人脈なんでしょうね。
特に僕が住んでいる宮崎県の都城市。
ここは盆地で、周り一面が山で囲まれているという土地柄もあってか、新しいものへの抵抗感が他の地域より強いと県外から来られた方からよくお聞きします。
都城育ちの僕ですら大変なのですから、県外から都城に来た営業の方達とか本当に大変だと思いますよ。
(これは裏を返せば、人脈さえあればなんとかなるケースが多いとも言えるのですが＾＾)
でもビジネスに人脈って本当に大切ですね。
自分で起業してから、人脈の大切さを感じる機会がよくあります。
宮崎県を代表する美容室の経営者の方達に囲まれてプレゼンを行ったときはまだ独立したばかりの頃で本当に緊張しましたが＾＾；
この美容室予約システムに関して鋭い質問を次々とされて、まだ僕自身慣れていなかったのでとにかく必死でした。
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今回の携帯集客の企画書。
僕にはこの件に関して人脈もなく、本部も別にある企業なのですが、新しい販促でなんとかお客様を取り込みたいという願いを強く持っておられる会社なので企画書には少なくとも目を通してもらえることでしょう。
神戸の出張が終わったら提出するつもりです。
本日も美容室経営者向けのメルマガにお一人申し込んで頂きました。
田原さん。メルマガ登録ありがとうございます＾＾
田原さんは美容室を現在５店舗以上展開しておられるとのこと。
この情報から田原さんがどのような方なのか今日夜考えていました。
(最近、メルマガを申し込まれたこの美容室の経営者の方は一体どんな背景をもっておられるのだろう？美容室の経営に関して、どんな情報を得たいと願っておられるのだろう。）
最近こうしたメルマガ読者になって下さった美容室経営者の方々の背景を色々と洞察するのにはまってます＾＾ ←もっといい趣味見つけろよ（笑）
これはもう明らかに僕よりも年上の経験ある方であると考えて間違いないと思います。
３〜４店舗で美容室を経営しておられる方は、若くても、３０代半ばから後半あたりくらいの御歳の感じがありますが、５店舗以上の経営を３０代で行っておられる方に僕はまだお会いしたことがありません。
となると、田原さんは４０〜５０代くらいの経営者の方でしょうか？
５店舗以上の美容室を経営しておられるならば、恐らく、株式会社。
少なくとも有限会社などの法人の社長クラスの方とお見受けします。
そして県下においてかなりの程度、その美容室の名前が浸透している…
５店舗以上ともなると地域に根ざした美容室のはずです。
となるとその県内で老舗の名前の知られている美容室…
平均して、１店舗あたり、店長が一人、スタイリスト３人の規模とすると、あとこれにアシスタントがついてきて１店舗辺りおよそ１０人前後。
田原さんは現在、５０〜６０人のスタッフを抱えておられる５０代くらいの社長ではないだろうか？
そんな県内で老舗の美容室を経営しておられる社長が今考えておられることは売上げの拡大。
つまり、県内で美容室の更なる新規オープンを考えておられるのでは？
田原さんについてこんなことを考えていました。
しかし、
このような経験ある美容室経営者である社長クラスの方に、
これからお送りするメルマガの中で
【田原さん】とお呼びするのはどうなんだろうか…
やはりここは年上の方である以上、【田原様】としてお呼びした方がいいのだろうか。
でも僕のメルマガは“距離間なく読んで頂くメルマガ”というのがコンセプトにあるし・・・
これはちょっと本気で今日悩みました。
色々と考えた末、もしかすると失礼にとらえられるかもしれませんが、
メルマガの中では、あえて【さんづけ】で今回行かせて頂きます。
これは決して“上から目線”のようなものではなく、親近感を抱いて頂きたいためにこうすることを知っていただければなと思います。
おおっもう夜中２時前。
夜更かしもいいとこです。
それではおやすみなさい。
皆さん、明日も一日、ハードなサロンワークでしょうが、お体気をつけて頑張って下さいね。
陰ながら応援しています。
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